大家好，我是阿滨，专注于商业模式设计与软件开发；
一、青蓝山泉是骗局吗？（一）最近，“青蓝山泉”的卖水模式突然爆火——一会儿弹出“免费领29箱山泉水，价值1154元”，一会儿朋友圈刷屏“不是卖水是送水，年入30万起”，连身边做副业的朋友都在问：这到底是怎么玩的？
（二）更惊人的是它的扩张速度：2025年3月才启动，仅1个月时间，注册会员突破11.37万，招募了546家服务商和1167个城市盟主，39.8元的体验装直接卖了1000多万箱！
（三）水行业早已是红海一片，青蓝山泉凭什么杀出重围？今天我们不吹不黑，从公司背景、产品钩子，到“送水赚钱”的核心机制，一文拆解它的底层逻辑。
展开剩余84%二、先看基本面：谁在操盘？数据到底有多猛？要读懂一个项目，先看运营主体和核心团队。青蓝山泉由湖南溪盟电子商务有限公司运营，董事长为李源快。与传统水企“重资产、慢渠道”的模式不同，它一上来就走“平台化+轻运营”路线，数据上有几个关键亮点：
渠道拓展快：依托全国199位战略股东，迅速搭建了546家服务商（相当于仓储中心）和1167个城市盟主（即配送站），形成了从省级到社区级的覆盖网络；
用户增长猛：注册会员超11.37万，39.8元的体验装销量破1000万箱——许多区域水品牌一年都做不到这个量；
钩子足够诱人：“每人免费领29箱山泉水（696瓶）或58桶15L装”，标称价值1154元，直接切中用户“免费”心理。
三、青蓝用户端：不只是免费领水，还能“买水必赚”？青蓝山泉的套餐设计，本质不是卖水，而是“用权益吸引用户，用复购锁定用户”。我把它拆解为三类：
（一）入门钩子：39.8元“喝水不花钱”
用户花39.8元获得2桶水，复购价降至29.8元/箱（或2桶），并赠送24次抽奖机会，保底中奖40元。算一笔账：39.8元投入，保底赚40元，相当于“白喝2桶水还倒赚0.2元”，用户几乎零风险。
（二）进阶套餐：投入越多，“赚”得越多
设有398元、998元、1998元等多档套餐。投入金额越高，抽奖次数越多，保底奖金也越高，且保底金额均略高于套餐费。例如398元套餐保底400元，相当于“买10箱水还赚2元”，形成“买水必赚”的心理暗示。
（三）定制套餐：19999元瞄准B端客户
针对企业、酒店等大用水量客户，提供500箱/1000桶水，每天可抽2次奖（共480次），保底中奖20000元。相当于“花1.99万买水，保底赚2万”，既满足用水需求，又有额外收益。
注意两个细节：
（1）抽奖次数可顺延，避免用户损失权益；
（2）仅首单可参与抽奖，后续复购不再享受，既控制成本，也激励拉新；
四、青蓝核心机制：“送水赚钱”怎么玩？3个级别，真能年入3千到300万？（一）青蓝山泉最引发热议的是其渠道分销机制，明确主张“不是卖水，是送水赚钱”，本质是“分销+配送+仓储”的多级奖励模式。具体分为四个层级：
社区站长：每箱赚3元配送费，复购佣金10%，月收入约3000元；
区县盟主：每箱赚5元，复购佣金12%，推荐奖励2元/箱，月收入约3万；
城市服务商：每箱赚7元，复购佣金14%，下属服务商收益的20%，月收入约30万；
战略股东：享有全国分红，年收入可达300万。
（二）关键点解读：
“免费铺货”降低风险：盟主和服务商后续可获公司免费供货，无需垫资压货，实现零库存创业；
“级差奖励”驱动升级：服务商比盟主每箱多赚2元，复购佣金高2%，还能抽取下属收益的20%，激励渠道不断裂变。
五、青蓝可持续性分析：高奖励机制能持续吗？关键在拨比很多人会问：这么高的奖励，公司怎么盈利？我们来看青蓝山泉公布的拨比数据：
全返政策：用户投入金额在24天至8个月内全部返还，属于“负拨比”（返还＞投入），目的是快速拉新、做大规模。
动态拨比：首购拨比43%（奖励17.18元/单），复购拨比44%（奖励13.32元/单），但均未计入产品成本（生产、包装、干线物流等）。这意味着公司盈利必须依赖规模效应——1000万箱体验装带来的11万会员能否持续复购，是模式能否跑通的关键。
六、青蓝总结与建议：这个模式能走多远？青蓝山泉的玩法，本质是通过免费钩子拉新、分级奖励裂变、全返政策锁客。在项目圈短期内能快速起量，但长期可持续性取决于两点：
产品质量能否支撑用户复购；
公司现金流能否覆盖全返和铺货成本。
如果你正在考察这个项目，建议重点关注：
本地配送能力是否跟得上（避免用户无法及时收货）；
真实复购率有多高（仅靠拉新难以持久）。
最后想问问大家：你认为青蓝山泉这种“送水赚钱”的模式，能在水行业真正站稳吗？
（注明：小编不参与任何项目的运营，也不投资参与任何项目，不收费推广项目，不做项目私下评估，玩家勿扰。（以上分析不构成任何投资建议）
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